มีลูกค้าหลายท่าน วางแผนการขายสินค้าของตนเองในหลากหลายรูปแบบ นอกจากการขายออนไลน์ในแพลตฟอร์มต่าง ๆ แล้ว การฝากวางสินค้าตามร้านต่าง ๆ หรือตามร้านของคนรู้จัก ก็เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่เจ้าของแบรนด์นิยมในการวางแผนการขาย
จากประสบการการขายน้ำหอมกัลยามา 6 ปี วันนี้จะมาเล่าให้ฟังนะคะ
ข้อดีของการฝากวางสินค้า
- ช่วยกระจายสินค้า
- ช่วยเพิ่มช่องทางการขาย
- ช่วยให้ลูกค้าเห็นแบรนด์ได้มากขึ้น
ข้อควรระวังของการฝากวางสินค้า
- เสียค่าที่ในการฝากวาง อันนี้ในกรณีที่ฝากวางในห้างหรือในร้านใหญ่ ๆ
- เสียค่า GP (Gross Profit) คือ ส่วนแบ่งหรือค่าคอมมิชชันที่เราผู้ฝากขายต้องจ่ายให้แก่ที่ฝากวาง โดยส่วนใหญ่จะจ่ายที่ 30-40% ของราคาสินค้า แล้วแต่ตามที่ตกลง ฉะนั้นการที่เราจะจ่าย GP ให้กับร้านค้าได้ เราต้องมีกำไรมากพอที่จะหักต้นทุนและมีกำไรเผื่อค่าส่ง ค่าสูญเสีย ค่าเซลล์
พูดง่าย ๆ เลย คือ ต้นทุนเราต้องต่ำ เพื่อที่เวลาฝากวางจะได้พอมีกำไรเหลือ แล้วการที่จะได้ต้นทุนที่ต่ำคือคุณต้องผลิตสินค้าจำนวนพอสมควร เพื่อให้ได้ต้นทุนที่ต่ำ และเพื่อให้สินค้ามีสต๊อกพอที่จะฝากวาง
3. เกิดความเสียหายของสินค้า ยกตัวอย่างน้ำหอมนะคะ เพราะมีประสบการณ์โดยตรงเลย คือ น้ำหอมเป็นสินค้าที่สามารถระเหยได้อยู่แล้ว อันนี้เข้าใจ และเราก็จะรู้ว่าถ้าในกรณีฝากวาง 1-3 เดือน มันจะไม่ระเหยเยอะมาก ยังขายได้อยู่ แต่ในกรณีที่ร้านไม่ดูแลสินค้าของเราให้ดี หรือเอาของเราไปแล้วไม่วางในตำแหน่งที่ตกลงกัน ก็จะทำให้ลูกค้ามองไม่เห็นสินค้าของเราหรือ ลูกค้าบางคนก็อาจจะมีลองเทสกลิ่นในสินค้าขายจริง ซึ่งก็มีตัวเทสให้อยู่แล้วก็ไม่เทส ซึ่งทำให้เกิดความเสียหายค่อนข้างมาก
4. ทุนจม เพราะการฝากวางสินค้าเราต้องมีสินค้ามากพอในการฝากวางเพื่อให้สินค้าดูโดดเด่น และสะดุดตา เป็นที่สนใจของลูกค้า ขายได้หรือไม่ได้ไม่รู้ ไม่มีใครการันตีให้ แต่สินค้าต้องลงแบบเต็มชั้นวางสินค้า
การฝากวางสินค้าเหมาะกับใคร????
- เหมาะกับสินค้าที่มีอายุยาว
- เหมาะกับสินค้าที่มีบริษัทมีเซลคอยดูแล
- เหมาะกับสินค้าที่มีสต๊อกมาก
โดยความเห็นส่วนตัว ถ้าถามว่าการฝากวางดีไหม ตอบว่า ดี แต่คุณต้องมีเซลค่อยวิ่งตรวจเช็คสินค้าในร้าน หรือ คอยตรวจสอบว่าแต่ละร้านดูแลสินค้าให้คุณดีหรือไม่ และคุณต้องผลิตสินค้าในต้นทุนที่สามารถแบ่งกำไรให้กับร้านค้าที่ฝากวางได้
ใครสนใจผลิตน้ำหอม ทำแบรนด์น้ำหอม สามารถสอบถามได้นะคะ
