ทำความเข้าใจกันก่อน
แฟรนไชส์น้ำหอมกัลยา เป็นแฟรนไชส์มาตรฐาน ซึ่งมีข้อกำหนดและแนวทางในการประกอบธุรกิจอย่างชัดเจน ไม่เหมือนกับการขายส่งทั่วไป
แฟรนไชส์ คือการ “ก๊อปปี้ความสำเร็จ” จากธุรกิจต้นแบบ และขยายความสำเร็จนั้นไปยังผู้อื่น ดังนั้น ผู้ซื้อแฟรนไชส์ จึงต้องผ่านการอบรมมาตรฐานในการประกอบธุรกิจ และปฏิบัติตามข้อกำหนดของแบรนด์ทุกประการ
หมายเหตุ: เจ้าของแฟรนไชส์ เรียกว่า แฟรนไชส์ซอร์ (Franchisor) ส่วนผู้ซื้อแฟรนไชส์ เรียกว่า แฟรนไชส์ซี (Franchisee)
แฟรนไชส์น้ำหอมกัลยา ให้สิทธิ์เป็นรายจังหวัด (Area development) แบบหลายจุดจำหน่าย (Multi unit)
หมายความว่า ผู้ที่ได้รับสิทธิ์การเป็นแฟรนไชส์ซี จะได้สิทธิในการจำหน่ายน้ำหอมกัลยา และใช้เครื่องหมายการค้าน้ำหอมกัลยาแต่เพียงผู้เดียว และสามารถมีจุดจำหน่ายได้หลายแห่ง ในจังหวัด หรือพื้นที่นั้น ๆ โดยจะต้องทำการตลาดตามที่แบรนด์กัลยากำหนด ดังนี้
ขายปลีก
โดยมีจุดจำหน่ายน้ำหอมกัลยาที่แน่นอน ใช้เป็นจุดจัดแสดง และกระจายสินค้า อาจจะเป็นหน้าร้านเดิมที่มีอยู่ เป็นร้านหรือคีออสในห้างสรรพสินค้า แผงค้าในตลาดนัด ฯลฯ หรืออกบูธขายสินค้าในงานต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค การขายปลีกจะทำให้แฟรนไชส์ซีได้กำไรเต็มเม็ดเต็มหน่วย
ขายส่ง
โดยขายให้กับพ่อค้า แม่ค้า หรือผู้ที่ต้องการมีรายได้เสริมจากการจำหน่ายน้ำหอม การขายส่งจะช่วยให้สินค้าถูกจำหน่ายออกไปได้อย่างรวดเร็วมากขึ้น ทั้งยังเป็นการสร้างโอกาส สร้างงาน สร้างอาชีพให้กับคนในท้องถิ่นอีกด้วย
ฝากขาย
โดยแบ่งน้ำหอมกัลยาจำนวนหนึ่งไปฝากวางขายตามร้านต่าง ๆ ในพื้นที่ เช่น ร้านกาแฟ ร้านเครื่องสำอาง ร้านเสื้อผ้า ร้านทำผม ร้านทำเล็บ ร้านไปรษณีย์ พอถึงเวลาสิ้นเดือนหรือของหมดก็ไปเคลียร์รายรับกับร้านค้า การฝากขายจะช่วยกระจายสินค้า เพิ่มการมองเห็น เพิ่มโอกาสทางการขาย และมีรายได้แบบ passive เข้ามาอย่างต่อเนื่อง แนะนำให้หาจุดวางจำหน่ายประมาณ 20-30 จุด เพื่อให้มีรายรับอย่างเพียงพอ
น้ำหอมกัลยา เป็นธุรกิจแฟรนไชส์น้ำหอมถูกกฎหมายรายแรกของประเทศไทย ที่ได้การรับรองมาตรฐานแฟรนไชส์ พ.ศ. 2560 ตามมาตรฐาน Thailand Quality Franchise Management (TQFM) จากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์
ถาม-ตอบ ก่อนซื้อแฟรนไชส์
ระยะเวลาคืนทุนนานเท่าไหร่
ขึ้นอยู่กับความขยันของแฟรนไชส์ซี โดยส่วนใหญ่ ใช้เวลาเพียง 3-4 เดือน ก็สามารถคืนทุนได้ อย่างไรก็ดี การลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์ เป็นการลงทุนระยะยาว และต้องมีการใช้ทุนหมุนเวียนเรื่อย ๆ ผู้ซื้อแฟรนไชส์ ควรมีเงินทุนหมุนเวียนสำรองไว้ส่วนหนึ่ง นอกเหนือจากค่าแฟรนไชส์
ทำไมต้องเก็บค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์
เพราะแฟรนไชส์ คือการสร้างมาตรฐาน และการถ่ายทอดความสำเร็จสู่ผู้อื่น น้ำหอมกัลยา (รวมถึงแฟรนไชส์มาตรฐานทุกราย) จึงมีเหตุผลในการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมดังนี้
- การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ใช้เวลานาน และใช้ความพยายามอย่างมาก
- มีต้นทุนแฝงมากมาย ทั้งการทำตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ ระบบบริหารจัดการ
- แฟรนไชส์ซอร์ มีค่าใช้จ่ายในการเดินทางไปหาแฟรนไชส์ซี
- น้ำหอมกัลยา ไม่เรียกเก็บค่าการตลาดจากแฟรนไชส์ซี จึงแบกต้นทุนค่าการตลาดในภาพรวมไว้เองทั้งหมด
- เพื่อเป็นการ “คัดเลือก” ผู้ที่มีความตั้งใจในการทำธุรกิจอย่างแท้จริง
แฟรนไชส์ ต่างจากการเป็นตัวแทนจำหน่าย หรือดีลเลอร์ อย่างไร
แฟรนไชส์ เป็นการ “ให้สิทธิ์” รายจังหวัด ในการใช้เครื่องหมายการค้า “น้ำหอมกัลยา” เพื่อประกอบธูรกิจ และมีสิทธิ์ในการเป็นผู้จำหน่ายน้ำหอมกัลยา “แต่เพียงผู้เดียว” ในพื้นที่นั้น ๆ
ส่วนดีลเลอร์ หรือตัวแทนจำหน่าย ไม่มีสิทธิ์ขาดในการจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในพื้นที่ ซึ่งหากมีผู้สนใจเป็นแฟรนไชส์ซีในภายหลัง ดีลเลอร์ จะต้องไปซื้อสินค้ากับแฟรนไชส์ซีรายนั้น
ราคาแฟรนไชส์น้ำหอมกัลยา
ลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์ ไม่ต้องเริ่มต้นนับ 1 ใหม่ ไม่ต้องลองผิดลองถูก
ถามตัวเองให้ชัดว่า มองเห็นตลาดของตัวเองหรือยัง จะขายใคร ขายยังไง ขายที่ไหน เพราะการอนุญาตให้สิทธิ์แฟรนไชส์ซี ก็เหมือนการหาคู่
อย่าเพิ่งตัดสินใจ จนกว่าจะได้โทรมาคุยกันค่ะ (มิลค์) 0635366995
ทางเลือกเพิ่มเติม
เป็นตัวแทนจำหน่าย ซื้อมา-ขายไป ลักษณะ Reseller หรือ Distributor