ความรู้การตลาด

วิธีตั้งราคาสินค้า ฉบับเข้าใจง่าย

วิธีตั้งราคาสินค้า
เยี่ยมชมวันนี้ 6 ทั้งหมด 228300

การตั้งราคาสินค้าเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ ในมุมของลูกค้า ราคา หมายถึงความพอใจเมื่อเปรียบเทียบกับคุณค่าที่ได้รับ ส่วนในมุมของผู้ขาย ราคาสะท้อนถึงความรวยหรือความเจ๊งกันเลยทีเดียว

ลูกค้าที่มาทำแบรนด์กับน้ำหอมกัลยาหลายคนมักถามว่า “พี่คะ หนูจะตั้งราคาขายเท่าไหร่ดี” ก็เลยจะมาขออนุญาตอธิบายแบบเข้าใจง่ายดังนี้นะคะ

การตั้งราคาสินค้า เป็นเรื่องของเหตุผลประมาณ 20% ที่เหลืออีก 80% เป็นเรื่องของอารมณ์

ร้านอาหารตามสั่งขายข้าวกะเพราทะเล 120 บาท เกิดเป็นดราม่า ลูกค้าบ่นอุบร้านอาหารหรู ๆ หรือในโรงแรมขาย 250 บาท คนกินแฮปปี้ …ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น

นาฬิกาตลาดนัดเรือนละ 150 บอกวันที่ เวลา จับเวลาได้ เปิดไฟได้ โดนรถทับหน้าจอแตกก็โยนทิ้งไปไม่เสียดาย นาฬิกาแบรนด์เนมราคา 200,000 บอกได้แค่วันที่กับเวลา แถมยังตั้งเขย่าไขลานกันบ่อย ๆ …ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น

หลักการตั้งราคาด้วยเหตุผล

คือ ตั้งราคาขายให้ไม่ขาดทุนไงคะ แต่ไม่ใช่ไม่ขาดทุนอย่างเดียวนะ ต้องมีกำไรเพียงพอด้วย

เจ้าของแบรนด์ต้องเข้าใจเรื่องต้นทุนให้กระจ่างชัดว่า ต้นทุนในการทำธุรกิจนั้น ไม่ใช่ต้นทุนสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังมีต้นทุนเรื่องค่าเช่าร้าน เช่าแผง ค่าใช้จ่าย ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าพนักงานขาย ค่าการตลาด ค่าโฆษณาประชาสัมพันธ์ ค่าออกแบบกราฟิก ค่าเดินทางไปออกบูธ ภาษีธุรกิจ ภาษีป้าย ภาษีสรรพสามิต ค่าแรงของตัวเอง และค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึงอีกมากมาย

ดังนั้น การตั้งราคาขายสินค้า จึงต้องเผื่อส่วนต่างจากต้นทุนไว้ไม่ต่ำกว่า 50-100 % ถึงจะรอดนะคะ

ต.ย. ต้นทุนสินค้า 100 บาท ราคาขายอาจจะต้องอยู่ที่ 150-200 บาท หรือมากกว่านั้น

หลักการตั้งราคาด้วยอารมณ์

ในที่นี้ ไม่ได้หมายถึงการตั้งตามอารมณ์พอใจของเรานะคะ แต่ราคาสินค้า ต้องสะท้อน “แบรนด์” ของตัวสินค้าด้วย

สินค้าจะขายได้แพงหรือไม่ ขึ้นอยู่กับว่า

  •  ออกแบบสวย หรือไม่สวย
  • บรรจุภัณฑ์ดูดีหรือไม่
  • วางขายที่ไหน ตลาดนัด หรือห้างสรรพสินค้า
  • เห็นบ่อยตามสื่อต่าง ๆ หรือไม่เคยเห็น ไม่เป็นที่รู้จัก
  • มีคนพูดในแง่ดีบ่อย ๆ หรือไม่
  • คนขายแต่งตัวบ้าน ๆ หรือมียูนิฟอร์มสวยงาม
  • คนขายพูดขายสินค้าแบบบ้าน ๆ หรือ มีบทคำพูดที่เหมาะสม
  • โฆษณาสวยงามกระแทกใจหรือไม่ หรือมุ่งแต่จะขายของอย่างเดียว

นอกจากนี้ การตั้งราคายังอาจคิดถึง “ความง่าย” ในการควักกระเป๋าของลูกค้า โดยมากก็จะเป็นตัวเลขกลม ๆ เช่น 20 บาท 100 บาท หรือตั้งราคาเพื่อให้รู้สึกว่าสินค้าราคาถูก เช่น 89 บาท 199 บาท เป็นต้น

สรุปเรื่องการตั้งราคาสินค้า

เจ้าของแบรนด์ต้องชัดเจนนะคะ ว่าจะขายให้กับใคร เอาให้ชัด

แล้วทำแบรนด์สินค้าให้ “เหนือ” กว่าจริตของคนกลุ่มนั้นสักเล็กน้อย เพราะไม่มีใครอยากใช้ของที่ดูไม่เหมาะสมทัดเทียมกับเราหรอกค่ะ

ส่วนการทำแบรนด์สินค้าเพื่อเรียกราคานั้น จะต้องทำอย่างไร ย้อนไปอ่านได้ในหัวข้อที่แล้วเลยค่ะ

ส่วนคนที่สนใจอยากทำแบรนด์น้ำหอมเป็นของตัวเอง ปรึกษาเรื่องการตลาด การทำผลิตภัณฑ์ และการตั้งราคา

ก็แอดไลน์มาคุยกันได้เลยค่ะ

เพิ่มเพื่อนในไลน์น้ำหอมกัลยา

มิ้ว 0635366995 เจ้าของแบรนด์น้ำหอมกัลยา