ถึงแม้ว่าน้ำหอมเป็นสินค้าฟุ่มเฟื่อย แต่ทุกคนก็ยังชอบความหอม และน้ำหอมยังสามารถบ่งบอกถึงรสนิยมได้อีกด้วย ก็ไม่แปลกที่ตลาดน้ำหอมจะโตขึ้นเรื่อย ๆ รวมถึงกลิ่นที่มีออกเรื่อย ๆ เช่นกัน จากแบรนด์น้ำหอมดังระดับโลก ทำให้ผู้บริโภคอดใจไม่ไหวที่จะต้องหาซื้อน้ำหอมขวดใหม่ถึงแม้ว่าขวดเก่าที่มีมากมายจะยังใช้ไม่หมดก็ตาม แต่ของมันต้องมี! และด้วยความที่ผู้บริโภคมีความฉลาดในการซื้อของมากขึ้น การซื้อน้ำหอมขวดเล็ก ขนาดเทดลอง 10-15 ml จึงเป็นที่นิมยม เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคนิยมการซื้อสินค้าออนไลน์จึงทำให้ไม่สามารถเทสกลิ่นได้ การซื้อน้ำหอมขวดเล็กหรือขนาดทดลองจึงเป็นสิ่งที่ทำให้ได้รับความนิยม และสามารถซื้อได้หลายขวดด้วย เพราะแน่นอนว่าราคาน้ำหอมจะแปรผันตามขนาดของบรรจุภัณฑ์ น้ำหอมที่มีปริมาณบรรจุเยอะ ต้นทุนหรือราคาขายปลีกก็จะสูงตามไปด้วย น้ำหอมที่ปริมาณบรรจุน้องราคาต้นทุนก็จะถุกลงทำให้ราคาขายปลีกถูกตามไปด้วย
พฤติกรรมผู้บริโภคกับภาวะเศรษฐกิจ
พฤติกรรมผู้บริโภคเป็นดัชนีที่สะท้อนภาวะเศรษฐกิจที่แท้จริง ถึงแม้ว่าตัวเลขการขยายตัวทางเศรษฐกิจอาจจะดูดี โดยเฉพาะการซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย (ซึ่งรวมถึงน้ำหอม) โดยสำนักข่าว CNN (อ้างอิง) รายงานว่า ท่ามกลางสภาวะทางเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน ผู้เชี่ยวชาญด้านพฤติกรรมผู้บริโภคระบุว่า ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนรูปแบบการซื้อสินค้า และมีดุลยพินิจมากขึ้น ซื้อสินค้าที่มีราคาถูกลง หรือลดความถี่ในการซื้อสินค้า หรืออาจจะงดซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยนั้น ๆ ไปเลย ซึ่งพฤติกรรมการซื้อน้ำหอมก็เช่นกัน ส่งผลให้น้ำหอมที่มีราคาถูกกว่ามียอดขายทะลุเพดาน
พฤติกรรมการซื้อน้ำหอมขวดเล็ก
ข้อมูลจากการวิเคราะห์พฤติกรรมการซื้อน้ำหอมจาก Amazon.com และที่อื่น ๆ แสดงให้เห็นว่าน้ำหอมแบบลูกกลิ้งที่ราคาจับต้องได้ มียอดขายเพิ่มขึ้น 207% จากปีที่ผ่านมา ตามด้วยยอดของน้ำหอมตัวอย่างราคาประหยัด เพิ่มขึ้น 183% ส่วนสปรย์ฉีดตัวก็มียอดขายเพิ่มขึ้น 30%
น้ำหอมขวดเล็ก ราคาถูกกว่า ความต้องการพุ่งกระฉูด
แม้ในสภาวะเศรษฐกิจขาลง ผู้ซื้อที่พิจารณาราคาเป็นหลัก ก็ไม่ได้เลิกซื้อของฟุ่มเฟือยเสียทีเดียว ไม่ว่าจะเป็น ช็อคโกแล็ต น้ำหอม เครื่องแต่งหน้าราคาแพง ก็ยังคงทำให้ผู้คนรู้สึกดี พฤติกรรมลักษณะนี้เรียกว่า Lipstick effect คือผู้บริโภคยังคงซื้อของฟุ่มเฟือยเล็ก ๆ น้อย ๆ แม้ว่าเศรษฐกิจจะไม่ดี
จากการวิเคราะห์ข้อมูลของบริษัทวิจัย Circana ที่เก็บข้อมูล ณ จุดซื้อ พบว่าน้ำหอมขวดขนาดเล็กมียอดชายที่โดดเด่นกว่าสินค้าในหมวดเดียวกัน 38% และมียอดขายสูงกว่าปีที่ผ่านมา 35%
https://www.circana.com/
Jacquelyn Wenskus นักวิเคราะห์ตลาดน้ำหอมของ Circana กล่าวว่า “น้ำหอมขนาดบรรจุน้อยกว่า 30 ml. มียอดขายมากกว่าน้ำหอมทั่ว ๆ ไปถึง 3 เท่า ซึ่งพฤติกรรมในลักษณะนี้เกิดขึ้นมาตั้งแต่ปีที่แล้ว น้ำหอมขนาดเล็กมีราคาเพียงหนึ่งในสามของน้ำหอมขวดใหญ่ ทำให้ผู้บริโภคยังคงซื้อหาเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับตนเองได้”
Larissa Jensen ที่ปรึกษาด้านอุตสาหกรรมความงามของ Circana ได้สรุปส่งท้ายว่า “อุตสาหกรรมความงามได้มาถูกทางแล้ว ผู้บริโภคยังคงได้สนองความต้องการของตนเองด้วยสินค้าที่มีอยู่แล้ว ซึ่งพอเหมาะพอดีกับช่วงเวลาที่อำนาจในการซื้อถูกบีบลงอย่างต่อเนื่อง
ข้อมูลอ้างอิง
How we’re buying perfume could signal how we’re feeling about the economy
สำหรับผู้ที่สนใจจะทำแบรนด์น้ำหอม สามารถสอบถามรายละเอียด หรือปรึกษาการทำแบรนด์น้ำหอมได้ที่น้ำหอมกัลยา เรามีรุปแบบการทำแบรนด์น้ำหอมให้เลือกหลายขนาด รวมถึงมีคำแนะนำดีๆ ในการทำแบรนด์น้ำหอมเป็นของแถมอีกด้วย
สนใจทำแบรนด์ทักไลน์
