โดย ฤทัยรัตน์ ประสมทรัพย์ เจ้าของแบรนด์น้ำหอมกัลยา ณ วันที่ 1/12/2021
- มีคำถามว่าตอนนี้ตลาดน้ำหอมเป็นยังไง?
- ถ้าทำแบรนด์ จะขายได้ไหม?
- คนไทยติดแบรนด์เนม แล้วน้ำหอมทำแบรนด์จะขายได้ไหม?
- จะทำการตลาดแบบไหน จะขายช่องทางไหนดี?
- อยากทำน้ำหอมแบบขายส่งตัวแทน ต้องทำยังไงคะ?
- เราจะเลือกขนาดเท่าไรดี ถ้าจะทำแบรนด์?
หัวข้อนี้ อาจจะยาวหน่อย เพราะข้อมูลแน่นมาก
มีคำถามว่าตอนนี้ตลาดน้ำหอมเป็นยังไง?
ตอนนี้ตลาดน้ำหอมเปิดแล้วจ้า หลังจากที่เงียบมานาน หลายๆ คนเริ่มอยากมีธุรกิจเป็นตัวเอง อยากลาออกจากงานมาขายของ อยากลงทุนทำสินค้าเป็นของตัวเอง อยากหาสินค้าไปขายเพิ่ม อยากช้อปปิ้งเพิ่มเติม
ซึ่งจะบอกว่ามีคนอยากทำแบรนด์น้ำหอมติดต่อเข้ามาทุกวัน วันละหลายๆ ท่าน อาจจะกล่าวได้ว่า ใครพร้อมก่อนก็ทำก่อน ขายก่อน ได้ตลาดไปก่อน ใครยังเลก้รอต่อไป
โดยตัวมิ้วเองว่า ตอนนี้เป็นโอกาสเหมาะมากที่จะทำสินค้าเป็นของตัวเอง เพราะตอนนี้เกือบสิ้นปีแล้ว ทุกคนมองหาของขวัญที่จะมอบให้คนพิเศษ แล้วถ้าเรารู้จักคนเยอะ หรือใช้ช่องทางทางการขายที่เข้าถึงคนได้ ก็จะทำให้มีโอกาสได้มากขึ้น รวมถึงวันวาเลนไทน์ด้วย
ถ้าทำแบรนด์ จะขายได้ไหม?
สำหรับคำถามนี้ คำตอบคือ ไม่รู้ค่ะ
การทำแบรนด์น้ำหอม มีหลายองค์ประกอบที่รวมกันทำให้สินค้า
1. สินค้า เราผลิตสินค้าที่ดีมีคุณภาพให้อยู่แล้ว แต่ก็จะมีบางกลุ่มที่เอาราคาเป็นที่ตั้ง ไม่สนคุณภาพ อันนี้เราก็ทำได้เช่นกัน
2. การตลาด ซึ่งเป็นส่วนที่สำคัญในการขาย
3. เจ้าของแบรนด์ รักในสินค้าของตัวเองมากแค่ไหน สู้มากแค่ไหน
อยากจะบอกทุกคนว่า ถ้าไม่ลองขาย หรือไม่ลองทำ เราก็จะไม่รู้เลย ว่าสิ่งที่เราต้องการนั้นทำได้รึเป่า
ทำในสิ่งที่ต้องการ ทำในสิ่งที่รัก แต่ไม่สำเร็จ
ดีกว่าเสียใจที่ไม่ได้ทำอะไรเลย
คนไทยติดแบรนด์เนม แล้วน้ำหอมทำแบรนด์จะขายได้ไม?
จะเอาคนบางส่วนมาตัดสินว่า คนไทยติดแบรนด์เนม ก็คงจะไม่ถูกนัก เพราะน้ำหอมโลคอลแบรนด์ (local brand) อย่างน้ำหอมกัลยา ก็ยังขายได้มากว่า 5 ปี แล้ว ขายไปทั่วประเทศ แสดงว่า ก็ยังมีช่องว่างทางการตลาดของตลาดน้ำหอมอยู่เสมอ เพียงแต่จับกลุ่มลูกค้าให้ชัดเจน
น้ำหมอกัลยา เราเห็นช่องว่างทางตลาด สำหรับกลุ่มคนที่ต้องการน้ำหอมที่มีคุณภาพดีแต่ราคาไม่แพง เราจึงทำสินค้าที่ตอบโจทย์กลุ่มค้ากลุ่มนี้ได้ และเรียนรู้การตลาดไปเรื่อยๆๆ ปรับตัวเองไปเรื่อยๆๆ ตามการตลาดที่เปลี่ยนไปเรื่อยๆๆ
จะทำการตลาดแบบไหน จะขายช่องทางไหนดี?
ถ้าให้แนะนำ ก็แนะนำทำการตลาดทั้งออนไลน์ และออฟไลน์ค่ะ
แต่ทั้งนี้ทั้งนั้ก็แล้วแต่ความถนัดของเจ้าของแบรนด์เลย
ถ้าทำการตลาดออนไลน์อย่างเดียว ได้ไหม ก็น่าจะได้ แต่คุณต้องเป็นคนที่อธิบายเก่ง อธิบายให้ลูกค้าได้กลิ่นน้ำหอมของเรา เห็นสินค้าของเราบ่อยๆๆๆ จนอยากได้
ถ้าทำออฟไลน์อย่างเดียว ได้ไหม ก็น่าจะได้ แต่งหน้าร้านให้ดูดี มีของให้เยอะๆๆๆ ลูกค้าชอบเข้าร้านที่มีของให้เลือกเยอะๆๆ ขายคนที่รู้จัก ขายเพื่อนสนิท
อยากทำน้ำหอมแบบขายส่งตัวแทน ต้องทำยังไงคะ?
ต้องทำในปริมาณที่เยอะพอสมควร เพราะจะได้ราคาต้นทุนที่ต่ำ ทำให้เจ้าของแบรนด์มีกำไรมากพอที่จะแบ่งส่วนแบ่งกำไรให้ตัวแทนช่วยขายด้วย
ถ้าทำน้อย ต้นทุนต่อขวดก็จะสูง ส่วนแบ่งของตัวแทนอาจจะน้อย ทำให้ไม่มีแรงจูงใจในการขายเท่ากับส่วนแบ่งกำไรมาก
ฉะนั้นต้องจัดการต้นทุนให้ต่ำที่สุด จะเป็นการดีค่ะ
เราจะเลือกขนาดเท่าไรดี ถ้าจะทำแบรนด์?
เป็นคำถามที่ถูกถามบ่อยมาก ยังแอบแปลกใจว่า ไม่ได้คิดไว้หรอจะผลิตขนาดกี่ ml
ทั้งนี้ เจ้าของแบรนด์จะผลิตขนาดเท่าไหร่ ขึ้นอยู่กับ กลุ่มเป้าหมายเลยค่ะ
กลุ่มเป้าหมาย คือ ใคร จะขายราคาเท่าไร เพราะทุกอย่างมันสอดคล้องกันหมด
เช่น กลุ่มเป้าหมายคุณเป็นสาวโรงงาน ฉะนั้น ราคาต่อขวดก็ต้องไม่แพงมาก โดยอาจจะเริ่มจาก 10 ml น่าจะเป็นขนาดที่เหมาะสม ขายง่าย ราคาขายต่อขวดไม่แพง เลือกกลิ่นให้โดน ขายดี ขายได้แน่นอน
เช่น กลุ่มเป้าหมาย เป็นนักเรียน นักศึกษา ฉะนั้น ราคาต่อขวดก็ต้องไม่แพงมาก อาจจะตั้งอยู่ระหว่าง 250-390 บาท แต่ขวดต้องดูดี ดูน่ารัก มีหลายๆ กลิ่นให้เลือก
การเลือกกลุ่มเป้าหมาย ก็เหมือนการเลือกแฟน อยากได้แฟนแบบไหน เราก็ต้องทำตัวเองให้เค้าสนใจ ให้เค้าชอบ แต่ต้องสวยทั้งรูปและจูบต้องหอมด้วยนะคะ คือ คุณภาพต้องดีด้วย ถึงจะเกิดการซื้อซ้ำ
ตลาดน้ำหอมในเมืองไทย ยังมีช่องว่างอีกเยอะสำหรับแบรนด์น้ำหอมน้องใหม่ แต่คุณต้องหาช่องว่างนั้นให้เจอ มันมีโอกาสเสมอสำหรับการเริ่มต้นใหม่ ไม่ต้องคิดเยอะ แต่ให้ศึกษาหาข้อมูลเยอะๆ ทำในสิ่งที่คิดว่าใช่สำหรับเรา ไม่ต้องเอาน้ำหอมเราไปเปรียบเทียบกับเคาน์เตอร์แบรนด์ มันคือละกลุ่มลูกค้ากัน แต่ถ้าคุณจะทำเทียบเคาน์เตอร์แบรนด์ก็ต้องลงทุนสูงให้แบรนด์ของคุณดูดี ซึ่งก็ทำได้เช่นเดียวกัน เพียงแค่หากลุ่มลูกค้าของตัวเองให้เจอ ว่าอยากขายให้ใคร แล้วก็ค่อยๆๆ ต่อยอดไปเรื่อยๆๆ แต่ถ้าคิดคนเดียวแล้วคิดไม่ออก มาปรึกษาเราได้ค่ะ ยินดีตอบทุกคำถาม ตอบทุกข้อสงสัย
สำหรับใครที่สนใจทำแบรนด์น้ำหอม
รับผลิตแบรนด์น้ำหอม เริ่มต้นที่ 150 ขวด
คละกลิ่นได้
สนใจสอบถามได้นะคะ มิ้ว โทร. 0635366995
