น้ำหอมกัลยาแนะวิธีเปิดร้านน้ำหอม

  • 0

น้ำหอมกัลยาแนะวิธีเปิดร้านน้ำหอม

ปัจจุบัน ตลาดน้ำหอมในประเทศไทยมีด้วยกัน 3 ระดับ ได้แก่ น้ำหอมเคาน์เตอร์แบรนด์หรือแบรนด์เนม ขวดละหลายพันบาท รองลงมาคือน้ำหอมแบรนด์ไทยเกรดใกล้เคียงแบรนด์เนม มีดัง ๆ อยู่ไม่กี่ยี่ห้อ เช่น น้ำหอมมาดามฟิน โทรโพสเฟียร์ และน้ำหอมกัลยา สุดท้าย คือระดับล่างสุด เช่น น้ำหอมซีซี หรือ น้ำหอมการบินไทย ซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มน้ำหอมปลอม

คุณฤทัยรัตน์ ประสมทรัพย์ ผู้ก่อตั้งแบรนด์น้ำหอมกัลยา และกรรมการผู้จัดการบริษัท งามดีช้อปปิ้ง จำกัด กล่าวว่า น้ำหอม เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายง่ายกว่าเครื่องสำอางอื่น ๆ  เนื่องจาก ไม่ต้องกังวลว่าจะขาวภายในกี่วัน จะแพ้หรือไม่ การขายน้ำหอม ไม่ต้องถามด้วยซ้ำว่าหอมหรือเปล่า แค่ดูว่าถูกใจกลิ่นไหนเท่านั้น

พฤติกรรมของผู้บริโภคชาวไทย ที่สามารถช้อปปิ้งได้ทุกที่ ไม่ว่าจะในห้างสรรพสินค้า ตลาดนัด หรือแม้กระทั่งปั๊มน้ำมัน ทำให้น้ำหอมกัลยา สามารถขายได้ทุกที่เช่นเดียวกัน

จากการทำตลาดมา 3 ปี พบว่า น้ำหอมกลิ่นซิกเนเจอร์ของกัลยา ขายดีกว่าน้ำหอมกลิ่นเทียบเคียงแล้ว เนื่องจากผู้บริโภค ต้องการอะไรที่เป็นเอกลักษณ์ ไม่ซ้ำใคร ทั้งกลิ่นซิกเนเจอร์ของกัลยายังถูกเบลนด์ (Blend) มา เพื่อให้เหมาะกับกลิ่นเหงื่อ กลิ่นกายของคนไทยด้วย เช่นกลิ่น เค เฟรช ที่ขายดีเป็นอันดับหนึ่งติดต่อกันมาหลายปี

สำหรับผู้ที่อยากมีอาชีพขายน้ำหอม สิ่งสำคัญคือ ต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่ถูกกฎหมาย มีการจดเครื่องหมายการค้ารับรอง และเป็นน้ำหอมที่มีคุณภาพดี ติดทนนาน กลิ่นไม่เพี้ยน ไม่ติดเปรี้ยว หรือฉุนแสบจมูก ส่วนการเลือกทำเลในการขายนั้น ไม่ว่าจะเป็นห้างสรรพสินค้า หรือตลาดนัด ต้องดูที่ค่าเช่าที่เป็นหลัก อย่าให้เกินวันละ 500 บาท

นอกจากนี้ ยังสามาถนำน้ำหอมกัลยาไปฝากวางตามร้านต่าง ๆ เพื่อเพิ่มการมองเห็น (visibility) และเพิ่มยอดขาย เช่น ร้านเครื่องสำอาง ร้านทำเล็บ ร้านเสื้อผ้า ร้านกาแฟ ร้านทำผม ซึ่งน้ำหอมกัลยาให้สัดส่วนกำไรมากพอที่ผู้จำหน่าย จะสามารถไปแบ่งได้กับเจ้าของสถานที่ ช่วยเพิ่มรายได้ให้ร้านค้า โดยไม่มีต้นทุน

สำหรับกิจกรรม สอนอาชีพการขายน้ำหอม ครั้งนี้ จัดขึ้นเป็นครั้งแรก ที่ห้องประชุมนกฮูก ร้านกัลยาคาเฟ่ ถนนสรงประภา ใครที่สนใจอยากมีอาชีพ มีรายได้เสริม สามารถติดต่อเข้ามาปรึกษากับคุณฤทัยรัตน์ได้โดยตรง ที่ LINE@kanlayaperfume หรือ โทร. 0635366995


  • 0
เจ้าของน้ำหอมกัลยา

จุดเริ่มต้นธุรกิจ “น้ำหอมกัลยา”

“จุดเริ่มต้นมาจากที่ตัวเองได้เป็นคนเลือกน้ำหอมสำหรับผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นที่โด่งดังยี่ห้อหนึ่ง จึงมีหัวน้ำหอมที่นำเข้าจากต่างประเทศมาเป็นจำนวนมาก ก็เลยนำมาพัฒนาต่อยอดภายใต้แนวคิดที่ว่า ถ้าเราสามารถทำธุรกิจที่เกิดการเอื้อประโยชน์ร่วมกัน  ช่วยสร้างงาน สร้างอาชีพ สร้างรายได้เสริมให้คนอื่นก็น่าจะเป็นการดี จึงเกิดเป็นแบรนด์น้ำหอม กัลยาเพอร์ฟูม ขึ้นสำหรับผู้บริโภคที่อยากใช้น้ำหอมคุณภาพดี  ในราคาที่จับต้องได้ “

“ตลาดน้ำหอมในบ้านเรามีหลายระดับ ตั้งแต่น้ำหอมแบรนด์เนมราคาแพงไปจนถึงน้ำหอมซีซีที่ขายกันทั่วไป  กัลยาเพอร์ฟูม ถือเป็นตำแหน่งทางการตลาดที่อยู่ตรงกลางในเรื่องราคา แต่เรื่องคุณภาพนั้น เราเหนือกว่าด้วยการใช้หัวน้ำหอมแท้ นำเข้าจากฝรั่งเศสและอิตาลี มีใบรับรองส่วนผสมจากผู้ผลิต (Certificate of Ingredients) นำมาผสมในปริมาณเทียบเท่าเกรด Eau de perfume จึงให้ความหอมที่ติดแน่น ทนนาน กลิ่นไม่เพี้ยน มีให้เลือกมากกว่า 30 กลิ่น เราจึงให้คำนิยามผลิตภัณฑ์นี้ว่า น้ำหอมแบรนด์ไทย สไตล์ยุโรป”

“แนวคิดในการสร้างอาชีพของเราคือ ถ้าใครอยากขายน้ำหอมกัลยา เราให้ไปทดลองขายก่อนเลย 30 วันโดยไม่เก็บค่าสินค้า จากนั้นถ้าขายได้ก็ค่อยมาชำระค่าสินค้ากัน ส่วนที่เหลือถ้าอยากขายต่อก็ทำได้ หรือถ้าอยากจะคืนให้บริษัท เราก็ไม่ว่าอะไร วิธีนี้ ผู้ขายจะได้สินค้าไปขายแบบไม่ต้องลงทุน ไม่มีค่าแฟรนไชส์  ไม่มีความเสี่ยง แต่ถ้าคุณขายได้เราก็จะเติบโตไปด้วยกัน บริษัท งามดีช้อปปิ้งมีหน้าที่สนับสนุนสินค้าคุณภาพดี ในราคาที่เป็นธรรมกับทุกฝ่าย และส่งเสริมด้านการตลาดให้ผู้ขายสามารถขายของได้ง่ายขึ้น ซึ่งแน่นอน เรามีส่วนลดให้มากขึ้นตามจำนวนยอดสั่งซื้อ ไม่มีการขายปลีกแข่งกับร้านค้า เพราะเราถือว่าร้านค้าผู้จำหน่าย เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ เราจะเติบโตไปด้วยกัน”   

กัลยาเพอร์ฟูม เป็นธุรกิจที่ไม่ได้ที่ไม่ได้เอาเงินเป็นตัวตั้ง แต่หากผู้จำหน่ายสามารถตั้งตัวได้ นั่นแหละ คือความสำเร็จที่แท้จริง ขณะนี้ น้ำหอมกัลยามีวางขายแล้วใน 30 จังหวัดทั่วประเทศ  โดยขายตามหน้าร้านค้าน้ำหอม แผงค้าในตลาดนัด หรือร้านค้าย่อย ส่วนช่องทางออนไลน์ก็มีหน้าเพจใน Facebook/NgamDshopping กับหน้าเว็บไซต์ www.ngamd.com เพื่อไว้ติดต่อสื่อสารกับลูกค้าและร้านค้า นอกจากนี้ ยังเปิดศูนย์กระจายสินค้าอยู่ที่สรงประภามาร์เก็ต เขตดอนเมือง    

“น้ำหอม เป็นผลิตภัณฑ์ที่ซื้อง่ายขายคล่อง ใช้ได้ทั้งวัยรุ่น คนทำงานทั้งหญิงชาย และเรียกได้ว่าแทบจะไม่มีผลข้างเคียงเลยก็ว่าได้ ซึ่งต่างจากผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ที่กว่าจะซื้อ กว่าจะใช้ กว่าจะเห็นผลยังต้องใช้ระยะเวลา แต่น้ำหอม แค่เปิดฝาดม กลิ่น ถูกใจก็สามารถซื้อได้ทันที”

แนวคิดธุรกิจเพื่อสังคม หรือ CSV นี้ จึงไม่จำเป็นต้องเป็นงานการกุศล หรือมูลนิธิเสมอไป แต่หากธุรกิจนั้นตั้งมั่นอยู่บนปรัชญา ความเชื่อของการแบ่งปันคุณค่าในกิจการ เชื่อมั่นในศักยภาพของความเป็นมนุษย์ และนำมาเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันของทุกฝ่ายอย่างยั่งยืน ก็สามารถเป็นธุรกิจเพื่อสังคมได้ เฉกเช่น กัลยาเพอร์ฟูม